Keyword: der Suchbegriff hinter der Anfrage
Das meistbenutzte und meistmissverstandene Wort im Onlinemarketing.
Ein Keyword ist der Begriff oder die Wortfolge, die jemand in eine Suchmaschine eingibt. Für eine Website ist entscheidend, welche dieser Begriffe zu ihrem Angebot passen und welche Absicht dahintersteckt.
Nicht die Menge zählt
Die naheliegende Frage lautet: Welcher Begriff wird am häufigsten gesucht? Das ist meistens die falsche Frage. Ein Begriff mit dreitausend monatlichen Anfragen kann wertlos sein, wenn dahinter Menschen stehen, die etwas nachschlagen wollen.
Ein Begriff mit dreißig Anfragen kann dagegen sehr wertvoll sein, wenn jede davon von jemandem kommt, der gerade einen Betrieb beauftragen will. Für kleine Unternehmen ist das fast immer der bessere Weg.
Kurz und lang
Kurze, allgemeine Begriffe wie Webdesign sind hart umkämpft und selten konkret. Längere Wortfolgen wie Website erstellen lassen für Handwerksbetrieb sind seltener, dafür eindeutig.
Diese längeren Anfragen machen zusammengenommen den größeren Teil aller Suchen aus. Sie sind der Grund, warum ausführliche, ehrliche Texte besser funktionieren als eine Seite, die zwanzigmal denselben kurzen Begriff wiederholt.
Ein Beispiel
Ein Elektrobetrieb möchte für den Begriff Elektriker gefunden werden. Realistisch ist das kaum, weil bundesweit alles darauf zielt und die Absicht dahinter unklar bleibt.
Sinnvoller sind Begriffe wie Wallbox installieren mit Ortsangabe, Zählerschrank erneuern oder Elektroinstallation Altbau. Für jeden davon kann eine eigene Seite entstehen, die die Frage vollständig beantwortet. Das ist zusammen mehr wert als der eine große Begriff.
Marken und fremde Namen
Auf den Firmennamen wird man normalerweise ohne Zutun gefunden. Wichtig ist nur, dass die eigene Seite bei der eigenen Marke tatsächlich an erster Stelle steht und nicht ein Branchenportal.
Fremde Markennamen im eigenen Text zu verwenden, um deren Bekanntheit abzugreifen, ist rechtlich heikel und funktioniert selten. Namen von Herstellern, mit denen man tatsächlich arbeitet, sind dagegen völlig in Ordnung und oft sogar hilfreich.
Wo man sie findet
Die beste Quelle ist das eigene Telefon. Welche Fragen stellen Kunden im Erstgespräch immer wieder? Genau diese Formulierungen tippen andere in die Suche.
Dazu kommen die Vorschläge, die Google beim Tippen einblendet, der Bereich mit ähnlichen Fragen im Ergebnis und die Search Console, die zeigt, für welche Anfragen die eigene Seite bereits erscheint. Letzteres ist die ehrlichste Quelle, weil sie echte Daten der eigenen Website enthält.
Wettbewerb realistisch einschätzen
Ob ein Begriff erreichbar ist, sieht man am schnellsten an den Ergebnissen. Stehen dort Branchenverzeichnisse, große Portale und bundesweite Anbieter, ist der Aufwand für einen kleinen Betrieb hoch. Stehen dort örtliche Firmen mit einfachen Seiten, ist die Chance gut.
Deshalb sortieren wir Begriffe immer in drei Gruppen: erreichbar in wenigen Monaten, erreichbar mit Ausdauer, und realistisch nicht erreichbar. Die dritte Gruppe zu benennen spart Geld und Enttäuschung.
Was man nicht tun sollte
Begriffe in Texte stopfen. Das war vor fünfzehn Jahren wirksam und wird heute eher abgewertet. Ein Begriff gehört in die Überschrift, in die Adresse der Seite und ein paar Mal natürlich in den Text. Alles darüber hinaus schadet der Lesbarkeit, ohne etwas zu bringen.
Verwandte Begriffe
Diese Themen hängen mit dem Begriff zusammen und sind im Glossar ebenfalls einfach erklärt:
Wir kümmern uns darum
Wir sortieren Suchbegriffe zuerst nach Absicht und erst danach nach Menge. Wie das abläuft, steht unter SEO für Meckenheim und Umgebung.
Kurz nachgefragt
Wie viele Begriffe braucht eine Seite?
Einer als Schwerpunkt, dazu ein paar verwandte Formulierungen. Eine Seite, die auf zehn verschiedene Begriffe gleichzeitig zielt, passt am Ende zu keinem.
Wo finde ich Suchvolumen?
Im Keyword-Planer von Google Ads, allerdings nur grob und in Spannen. Für kleine lokale Begriffe sind die Zahlen oft wenig aussagekräftig.